A crescente demanda por energia limpa tem impulsionado o mercado de energia solar no Brasil, atraindo muitos empreendedores que buscam se posicionar nesse setor promissor. No entanto, é importante decidir qual caminho seguir: atuar como integrador solar ou adquirir uma franquia de energia solar?
Neste artigo, você vai entender melhor as diferenças entre essas duas opções, as funções do integrador solar e por que ter uma franquia pode ser uma escolha mais vantajosa para quem deseja entrar nesse mercado. Continue a leitura e confira!
O que faz um integrador solar e qual a sua importância no mercado?
O integrador solar é o profissional responsável por todo o processo de implantação de um sistema fotovoltaico, desde o planejamento e a elaboração do projeto até a instalação e a manutenção. Ele é um elo fundamental entre o cliente e as soluções tecnológicas, a fim de garantir a instalação correta e o bom funcionamento dos equipamentos.
O integrador também precisa estar atento às necessidades do cliente e ao cumprimento das normas técnicas e legais, tornando-se uma peça essencial no mercado fotovoltaico. Sem ele, o cliente final pode ter dificuldades em navegar pelos aspectos técnicos e regulatórios de um sistema de energia solar.
Quais são as etapas para se tornar um integrador solar?
Para se tornar um integrador solar, é preciso seguir algumas etapas que envolvem formação, certificações e o atendimento a requisitos legais específicos do setor. Saiba mais sobre elas, a seguir.
Formação técnica
A base para ser um integrador solar é o conhecimento técnico sobre sistemas fotovoltaicos. Nesse sentido, existem cursos especializados que cobrem desde os princípios básicos da energia solar até a instalação e a manutenção de sistemas. Essas formações são oferecidas por instituições reconhecidas e são indispensáveis para quem deseja entrar na área.
Certificações
Após concluir a formação básica, é preciso obter certificações específicas para atuar de forma regular no mercado. Certificações como as do Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia (Inmetro) e as de normas técnicas, como a NR-10 e a NR-35, são exigidas para garantir a segurança no trabalho com eletricidade e altura, além da qualidade da instalação.
Atendimento às regulamentações
Além da formação técnica e das certificações, o integrador deve estar familiarizado com as regulamentações do setor, como as normas da Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel), que regem a geração distribuída de energia no Brasil.
Como começar a atuar como integrador solar no mercado?
Tornar-se um integrador solar demanda planejamento, investimento e uma boa estratégia de entrada no mercado. Nesse sentido, aqui estão algumas dicas essenciais.
Defina seu nicho
Escolher um nicho de mercado, ou seja, uma especialização, é uma forma eficiente de se destacar. É possível oferecer desde soluções para pequenas residências ou grandes empresas até projetos específicos, como usinas solares.
Construa uma rede de parceiros
O integrador solar depende de bons fornecedores de painéis, inversores e outros componentes fotovoltaicos. Por isso, estabelecer parcerias com distribuidores e fabricantes de qualidade é muito importante para oferecer um serviço confiável.
Invista em marketing
A demanda por energia solar está crescendo, mas a concorrência também. Dessa forma, investir em uma boa estratégia de marketing digital e publicidade pode ser o fator decisivo para atrair clientes. Assim, utilize as redes sociais, crie um site profissional e participe de eventos do setor para aumentar sua visibilidade.
Capacite sua equipe
A formação é importante não só para o integrador, mas para toda a equipe envolvida no processo de instalação. Portanto, certifique-se de que seus colaboradores tenham as certificações adequadas e estejam sempre atualizados com as melhores práticas do mercado.
Vale mais a pena ser um integrador solar ou ter uma franquia?
Enfim, chegamos ao momento de responder à pergunta-título do artigo. Por mais que ser um integrador solar ofereça certa autonomia, essa opção pode ser desafiadora, principalmente para quem está começando.
De acordo com um estudo da Greener, dentre as 100 empresas de integração que mais fizeram negócios no primeiro semestre de 2023, apenas 3% tinham 1 ano ou menos de atuação no mercado. Entre as 100, a taxa de conversão foi de 11%, quatro pontos percentuais a mais do que os demais integradores (7%), o que evidencia as dificuldades causadas pela inexperiência no competitivo mercado de energia solar.
Por outro lado, ao optar por uma franquia, como a Solarprime, o empreendedor conta com um know-how consolidado, infraestrutura pronta e uma marca reconhecida, o que facilita muito a entrada no mercado.
A franquia oferece suporte completo, desde a capacitação até a operação, o que elimina vários dos desafios enfrentados pelos integradores autônomos. Além disso, os franqueados têm acesso a produtos diferenciados e exclusivos, como o Energy as a Service (EaaS) e soluções de recarga para veículos elétricos, o que amplia as oportunidades de negócio.
Quais são os benefícios da franquia Solarprime?
A Solarprime oferece uma série de benefícios que tornam essa opção mais atraente do que ser um integrador solar autônomo. Conheça os principais diferenciais.
Prateleira de multiprodutos
Ao adquirir uma franquia Solarprime, o empreendedor tem à disposição uma ampla gama de produtos, desde sistemas on-grid e off-grid até carregadores de veículos elétricos e o Mercado Livre de Energia. Essa diversificação de produtos permite atender a diferentes perfis de clientes, ampliando as possibilidades de negócios.
Soluções exclusivas
A Solarprime se destaca por oferecer soluções que outros integradores e franquias não têm, como o Energy as a Service (EaaS) e o app para gestão de recargas de veículos elétricos, que permite controlar pagamentos e instalações de forma automatizada e prática.
Suporte especializado
Além de contar com uma marca reconhecida e com experiência de mercado, o franqueado Solarprime recebe suporte completo, desde a parte técnica até a gestão operacional, o que facilita o início das operações e garante melhores resultados.
Portanto, na comparação entre ser um integrador solar ou um franqueado, fica claro que a segunda opção oferece uma estrutura mais robusta, com suporte especializado e um portfólio de produtos mais diversificado. Por isso, para você que deseja entrar no mercado de energia solar com mais segurança e chances de sucesso, uma franquia como a Solarprime é a escolha mais inteligente.
Então, que tal conhecer mais sobre as vantagens desse investimento? Leia nosso artigo para entender melhor por que vale a pena investir em uma franquia de energia solar.