[vc_row pix_particles_check=””][vc_column][vc_column_text]Quem pensa em expandir a franquia aderindo ao formato maior do mesmo negócio ou montando novas lojas precisa, antes de tudo, ter firmado uma forte relação de parceria com o franqueador. Afinal, poderá contar com a ajuda dele nessa empreitada.
A partir desse ponto, é possível pensar em crescer como franqueado, o que beneficia não apenas o seu negócio, como também o próprio franqueador. Isso porque esse parceiro saberá que uma nova franquia se abrirá tendo como proprietário alguém que já conhece bem o negócio e que obteve sucesso com ele.
Nas linhas a seguir, você confere as vantagens de expandir a franquia e como montar um plano para tirar essa ideia do papel. Boa leitura!
Quais são as vantagens de expandir a franquia?
A expansão da franquia é positiva para o franqueado e para o franqueador, mas também para os clientes. Confira quais são as principais vantagens dessa iniciativa!
Apoio para ter uma unidade maior da mesma franquia
Existem franquias que têm várias categorias de negócios, desde quiosques até os modelos maiores. Com isso, é comum que as pessoas que começaram como franqueadas dos menores modelos de franquia desejem investir na franquia da mesma marca, mas em uma modalidade acima da investida inicialmente.
Para tanto, a pessoa terá todo o apoio da franqueadora para a expansão. Nesse caso, a vantagem está, justamente, em poder investir em algo maior sem precisar pensar em ter outra franquia de um segmento diferente. Ou seja, você cresce como empreendedor, sem a necessidade de aprender tudo de novo em outro modelo de negócio.
Maior poder de barganha
Quanto mais unidades da franquia são abertas, maior o volume de compras dos produtos ou das matérias-primas para a operação. Se dimensionado para as unidades, o poder total de negociação com fornecedores, demais lojas e bancos é proporcionalmente maior. Entre os resultados, estará um impacto positivo na sua margem de lucro.
Gestão compartilhada
Não é fácil empreender no Brasil. Segundo um levantamento feito pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), três em cada quatro empresas de diferentes segmentos fecharam as portas no país entre 2008 e 2018.
Já a Associação Brasileira de Franchising (ABF) divulgou um dado bem mais animador: no modelo de franquias, a taxa de mortalidade das unidades ficou abaixo de 6% em 2021. O resultado foi ainda mais positivo se levarmos em consideração o período de pandemia.
Isso mostra a enorme diferença entre as modalidades, e um fator-chave no saldo positivo da empresa é a questão da gestão compartilhada. Afinal, nesse modelo de negócio, o gerenciamento é feito de maneira simultânea pelo dono da unidade franqueada e pelo franqueador.
Conhecimento do negócio
Ao firmar contrato com um franqueador para a sua primeira franquia, havia muito a aprender em todos os sentidos, desde conhecer o funcionamento da gestão até a abertura da loja propriamente dita, seguindo os preceitos da franqueadora.
Contudo, ao montar uma nova unidade da mesma franquia (sendo você um franqueado), toda a fase de aprendizado será pulada e você poderá ver sua nova loja em funcionamento antes do que imagina.
Como montar um plano de expansão da franquia?
Se você pretende mesmo expandir sua franquia, precisa conferir as melhores dicas para a montagem do plano ideal ao seu perfil!
Busque incentivo do franqueador relacionado ao seu nicho de atuação
Estando à frente de uma unidade franqueada, é importante que você analise a concorrência e o público-alvo, bem como a capacidade de captação de clientes de uma nova loja em determinado local. Aqui, faz toda a diferença contar com a experiência do franqueador para analisar quais as regiões mais adequadas para abrir outra unidade.
Elabore campanhas de marketing diferentes para um novo público
Na maioria das vezes, uma nova unidade é aberta em um local com clientela que tem maior ou menor poder aquisitivo. Nesse contexto, você precisa elaborar campanhas de marketing para ambos os públicos, a fim de atender às demandas de cada região. E não se preocupe: a rede franqueadora também auxiliará nessa tarefa.
Descubra quais são e como expandir o seu know-how
Antes de abrir uma nova unidade, você já terá consolidado o seu conhecimento a respeito do modelo da mesma franquia. Ou seja, o seu know-how será muito maior se comparado com quando começou. Esse, por si só, já será um grande fator positivo e impulsionador para a abertura e a consolidação da nova unidade da sua franquia.
Mesmo assim, é importante que você preste atenção às tendências do mercado para se atualizar constantemente. Afinal, ficar estagnado é prejudicial a você, aos seus funcionários e, a médio e longo prazo, ao franqueador.
Pense na forma de comunicação da sua franquia
Manter-se conectado com o franqueador é um dos maiores segredos para quem deseja montar uma nova unidade da franquia. Portanto, conte com essa ajuda nesse processo, acompanhando o cotidiano, trocando informações e tirando dúvidas.
Além disso, treine seus funcionários e aproveite a capacitação oferecida pelo franqueador. Também não se esqueça de que mudanças podem acontecer nessa jornada, mas a manutenção do padrão de qualidade é fundamental para expandir as franquias de maneira positiva e mais rentável.
Estude a parte jurídica necessária para a expansão
A questão jurídica é inerente a qualquer negócio, e não seria diferente com relação às franquias. Além disso, manter uma boa relação profissional com o franqueador é capaz de definir o sucesso da expansão de uma franquia.
Isso porque há alguns direitos e deveres relacionados a ambas as partes, delimitados e regulamentados por certos instrumentos jurídicos. Nesse sentido, vale a pena contar com a ajuda de uma consultoria para formatar a rede e criar um plano de expansão de franquia.
Entenda as condições financeiras para expansão
Por fim, é essencial conhecer bem a unidade da franquia já estabelecida, tanto na questão financeira quanto na operacional. A partir daí, é possível atrair os investidores certos, incluindo as instituições bancárias que vislumbram o mesmo que você e que conhecem de antemão, quando obterão o retorno com o que foi investido.
Neste artigo, você viu as vantagens de expandir a sua franquia, aumentando a já existente ou montando uma nova unidade. Além disso, conferiu como montar um plano de negócios para alcançar o sucesso da sua nova empreitada.
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